Tối ưu hóa chiến dịch: Làm thế nào để làm điều đó?

Chạy các chiến dịch liên kết giống như chạy thử nghiệm khoa học. Một chương trình liên kết có cấu trúc tốt không chỉ mang lại lưu lượng truy cập đáng kể cho trang web của bạn mà còn cung cấp dữ liệu có giá trị về các khách hàng tiềm năng đã nhấp để tìm hiểu thêm về ưu đãi của bạn. Nhiều biến số đóng một phần trong kênh giúp dữ liệu nhận được nhiều giá trị hơn cũng như chiến dịch tiếp thị liên kết tổng thể có lợi hơn. Các biến này xoay quanh việc nhắm mục tiêu quảng cáo, trang đích và thử nghiệm ưu đãi tổng thể.

Nhắm mục tiêu đối tượng của bạn

Nhắm mục tiêu là một trong những khái niệm quan trọng nhất trong tiếp thị liên kết. Việc nhắm mục tiêu sai khi là một nhà tiếp thị liên kết tương đương với việc ném đống tiền mặt đó ra khỏi cửa sổ. Nghiên cứu trường hợp về các chiến dịch tiếp thị liên kết theo thời gian cho thấy rằng nhắm mục tiêu không chính xác trực tiếp làm mất tiền. Tin tốt là ngược lại, bằng cách nhắm mục tiêu chính xác, ngay cả khi không có chuyển đổi, các chi nhánh có thể thu thập dữ liệu hành động và tối ưu hóa hơn nữa trong tương lai. Chiến dịch hiệu suất cao sẽ không chỉ tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn đảm bảo lưu lượng truy cập có chất lượng cao hơn; lưu lượng truy cập phù hợp hơn với những gì các chi nhánh liên tục tìm kiếm. Một lần nữa, chỉ vì chuyển đổi không có ở đó lúc đầu, hãy yên tâm việc thu thập dữ liệu sẽ thông báo cho chiến dịch và cho phép đưa ra quyết định sáng suốt và tốt hơn ở mỗi lần lặp.

Thật hữu ích khi hỏi những câu hỏi sau để xác định chính xác hơn đối tượng mục tiêu lý tưởng: các đặc điểm thể chất và cảm xúc của khách hàng lý tưởng của bạn là gì? Họ học như thế nào? Thói quen của họ là gì? Họ thích nói về điều gì, và họ ngưỡng mộ ai? Khả năng trả lời những câu hỏi này và hiểu rõ người tiêu dùng của bạn và mong muốn của họ đồng nghĩa với việc tăng thành công trong việc kết hợp chúng với các sản phẩm và dịch vụ từ chiến dịch liên kết.

Hai nền tảng phổ biến nhất để quảng cáo trả tiền hiệu quả là Google và Facebook. Dưới đây là một vài chiến lược để sử dụng để tối ưu hóa tốt nhất lợi nhuận của bạn khi mua quảng cáo trên các trang web này.

Quảng cáo trên Google

Với quảng cáo Google, trọng tâm cho các nhà tiếp thị liên kết nên tập trung vào từ khóa. Điểm bán hàng mạnh mẽ để sử dụng quảng cáo Google không phải là nhân khẩu học, vì vậy hãy để bộ lọc theo độ tuổi, vị trí và giới tính cho những nỗ lực trong quảng cáo Facebook. Mọi người sử dụng Google với mục đích tìm giải pháp cho một vấn đề cụ thể hoặc câu trả lời cho một câu hỏi. Xác định từ khóa nào phù hợp nhất với sản phẩm của bạn và quyết định từ khóa nào ‘đặt giá thầu trên để thu hút người xem. Để có hiệu quả về chi phí, hãy sử dụng các từ khóa cụ thể mà đối tượng mục tiêu của bạn có khả năng sử dụng. Tránh các từ khóa rộng, có xu hướng đắt hơn và do đó ít hiệu quả hơn trong việc tạo ROI.

Quảng cáo trên Facebook

Facebook có khả năng nhắm mục tiêu đặc biệt do kho dữ liệu được cung cấp bởi người dùng nền tảng. Hãy nhớ rằng người dùng Facebook thường không muốn mua hàng khi họ truy cập nền tảng, nhưng nếu bạn nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến đúng đối tượng, bạn có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của họ và chuyển hướng sự quan tâm của họ đến sản phẩm của bạn.

Trang đích

Sau khi nhấp vào quảng cáo, khách truy cập được đưa đến trang đích có chứa ưu đãi sản phẩm. Một trang đích hiệu quả thuyết phục khách truy cập hành động và mua hàng. Một trang đích tốt theo truyền thống chứa một tiêu đề, anh hùng bắn, văn bản cơ thể, nút kêu gọi hành động và bằng chứng xã hội. Dòng tiêu đề thu hút sự chú ý của khách truy cập, anh hùng bắn thu hút sự quan tâm thông qua hình ảnh hấp dẫn, văn bản cơ thể bao gồm một lời giải thích về sản phẩm, lời kêu gọi hành động yêu cầu khách truy cập mua sản phẩm và bằng chứng xã hội giống như Yelp để tiếp thị liên kết, chứng nhận sản phẩm. Cần cảm hứng để thiết kế trang đích của bạn? Nhìn vào các trang đích cho các sản phẩm của các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo liên kết thành công.

Ưu đãi

Đề nghị mua sản phẩm trên trang đích cũng cần được tối ưu hóa. Mỗi mạng liên kết có hệ thống theo dõi riêng và tốc độ tải có thể khác nhau. Nếu tốc độ tải quá dài, điều này có thể ảnh hưởng đến doanh số sản phẩm. Bằng cách kiểm tra tính hiệu quả của cùng một ưu đãi trên nhiều mạng liên kết, bạn có thể xác định chuỗi nào có chuỗi chuyển hướng được tối ưu hóa nhất.

Quá trình so sánh hiệu quả của các khía cạnh khác nhau của chiến dịch, cho dù mạng liên kết, trang đích hoặc ưu đãi, được gọi là thử nghiệm A / B. Bạn có thể kiểm tra hiệu quả của các trang đích khác nhau bằng phần mềm Clicktool.

Có rất nhiều bài đăng blog và video mô tả chi tiết các chiến lược khác nhau để chạy các chiến dịch tiếp thị liên kết hiệu quả, nhưng bất kể ngành của bạn hay ngành dọc, những hướng dẫn này sẽ cung cấp cấu trúc về cách ưu tiên các nỗ lực của bạn khi tối ưu hóa.